#всерешаетконкуренция или как портал поставщиков помог моему бизнесу

By 0
24
#всерешаетконкуренция или как портал поставщиков помог моему бизнесу

Ниже история успеха группы компаний Консул и роль «Портала поставщиков» в этом. Бонус – веселая видео-презентация и вирусная песня про «идеального подрядчика». Не пропустите! Для ленивых листайте вниз – там видео.

Меня зовут Евгений, мне 29 лет. Я генеральный директор группы компаний “Консул”, куда входят: строительная фирма «Консул», центр строительных экспертиз «ConsulExpert», и проектно-сметное бюро “СГК”. Также я – руководитель департамента технического надзора и сервиса безопасной сделки строительного портала «Портал-Стройка.рф» (загородное строительство) и управляющий партнер юридической фирмы «Семученков, Степанов и партнеры», веду авторский блог на YouTube посвященный строительству домов.

Я много работаю, вкладываю силы в развитие бизнеса. Бизнес – наука точная. Деньги любят счет. Поэтому привожу финансовый результат ООО «Консул» – нашей основной компании.

2016 г.– 17 млн. руб.;

2017г. – 21 млн. руб.;

2018 г. – 26 млн. руб.

план на 2019 год – 30 млн. руб.

Итого, рост прибыли в год в среднем составляет 20%. В 2019 году компания набирает обороты. За I квартал 2019 г. уже заключено контрактов на сумму более 25 млн. рублей. Прирост составляет более 150% за аналогичный период прошлого года.

Но все это сейчас. А начинали мы в 18 лет с нуля – не было инвесторов и покровителей, обеспеченных родителей, связей. Не было даже понимания чем заниматься и что мы можем предложить обществу. Зато было много критиканов и советчиков.

Если ты направился к цели и станешь дорогою останавливаться, чтобы швырять камни во всякую лающую на тебя собаку, то никогда не дойдешь до цели. Федор Достоевский

Сколько денег тратим на рекламу, продвижение сайта и маркетинг?

Ответ удивит: ни одного рубля. Мы не пользуемся коммерческой рекламой, не тратим бюджет на рекламные кампании в Интернет. Не содержим отдел продаж – у нас нет менеджеров по продажам. Мы не изучаем «секретные техники продаж» и «волшебные методы развития личности», которыми полнится Интернет.

В компании работают 4 человека, включая генерального директора. Каждый сотрудник возглавляет направление в бизнесе. Бизнес-процессы подробно расписаны, но есть поле для самостоятельности. Моя личная позиция, которую закладываю в основу управления фирмой – каждый сотрудник (от топ-менеджера до уборщиц) царь и хозяин на своем месте. Зачем мы нанимаем сотрудников, чтобы потом за них делать работу?

На самом деле, нет никакого волшебства: просто мы хорошо работаем и пользуемся современными технологиями и возможностями, предоставляемыми Порталом поставщиков. Портал сыграл решающую роль в развитии бизнеса и в сдвиге парадигмы понимания предпринимательства.

НАЧАЛО

Я родился в 1990 году на Камчатке. Детство было  обычным, как и у каждого ребенка в 90-е. К сожалению, родители развелись в 1995 году, с мамой переехали в Москву. Этот город сразу впечатлил красотой и величием, любовь к нему навсегда живёт в сердце.

В 1997 году последовал очередной переезд в Зеленоград, где мама вышла замуж второй раз. А я пошел в первый класс. Тяга к знаниям у меня была всегда, учился усердно, чем радовал маму. Но пот с поведением не задалось.

Бурная юность: первая любовь и первая драка из-за нее, выяснение отношений с ребятами – кто же сильней. В результате хулиганского поведения на улице я оказался в Суворовском училище.

В 2008 году мне исполнилось 18 лет. Я казался взрослым и самостоятельным. Открыл первую фирму вместе с будущей женой. Название выбрал странное — ООО «Первое интерактивное PR-агентство – Мастерская слова Джон Даглос». Ну, с фантазией все в порядке! Фирма занималась созданием и продвижением сайтов.

Я гордился собой! Нанял троих сотрудников и сделал дорогие визитки, снял офис в центре города с панорамными окнами, полагал это – главное. Ах да – и костюмы. Я стал носить только деловые классические костюмы. Даже в летний зной.

Именно с ООО «ПИПА» (как нас сокращенно называли контрагенты) мы начали участвовать в первых государственных заказах. До сих пор помню круглые глаза родственников и друзей, когда мы сообщили о том что намерены выиграть тендер! Давали от весьма дельных советов – «вы молоды», «вас не будут воспринимать всерьез» – что впрочем так и было, до абсурдных – «вас убьют», «вас посадят», «никто вас не допустит к бюджетным деньгам», «у генералов свои дети есть» и пр. В одном сходились все советчики – ничего у вас не получится.

«Если кто-то предлагает вам удивительную возможность, но вы не уверены, что сможете сделать это, скажите да – позже узнаете, как это делать!» Ричард Брэнсон

ПЕРВЫЕ ШАГИ, ПЕРВЫЕ НЕУДАЧИ

Жил в предвкушении успеха. Верил, что бизнес начнет приносить большие деньги. Но для этого ничего не делал и денег тоже не было, как и заказов. Стартовый капитал, который дали родители, закончился через пару месяцев. Съехали из офиса, уволили сотрудников и раздали пафосные визитки.

«У меня было больше 9 тысяч неудачных бросков в карьере. Я проиграл почти 300 игр. 26 раз я был уверен, что выиграю, но проиграл. Я терпел неудачи снова и снова, и именно поэтому я успешен» (Майкл Джордан)

Мучил вопрос: в чем причина неудачи. Думал, что виновата конкуренция. Теперь думаю по-другому. Почему не учат основам финансовой грамотности с юных лет. Не конкуренция убивает бизнес, а плохой сервис и не понимание того, что руководитель является самым продуктивным, ответственным сотрудником. Бизнесмен должен раньше всех приходить и уходить позже с работы. Конкуренция как раз и помогает, мотивирует к улучшениям и развитию. Конкуренция делает рынок устойчивым, а спрос — стабильным.

«Неудачи дают только повод начать снова и более умно. Честная неудачане позорна. Позорен страх перед неудачей» Генри Форд

В январе 2012 года зарегистрировали компанию «Консул». За год до запуска Портала поставщиков. Первое время занимались оказанием услуг по недорогому ремонту квартир и офисов. На молодую жизнь хватало. Название выбрал потому, что понравилось представляться по телефону: «Добрый день. Беспокоит Евгений Консул». Задорно! Считал это оригинальным на фоне названий компаний конкурентов, типа: «что-то-там-спец-глав-строй-снаб-механизация»…

Компания Консул участвовала в государственных закупках на небольшие лоты, сумма – до 500 тысяч рублей (запрос котировок – участники подают письменную заявку в которой указывают цену работ. Предложивший наименую цену – побеждает). Если за месяц заключали хотя бы один договор, были счастливы! Нормы сметной прибыли – 40%. Срок выполнения подобных объектов начиная с победы в конкурсе до получения денег – 1,5-2 месяца. Выиграть было сложно. Чаще фирма занимала второе место, а побеждали компании, предложившие на 100-200 рублей меньшую стоимость. Я не питал иллюзий и знал причины, по которым не выигрывали чаще.

Не участвовали в конкурсах на большие суммы, так как не было опыта и денег. Чтобы получить опыт и деньги — требуется побеждать в конкурсах и зарабатывать больше денег. А без опыта не получалось побеждать в конкурсах и зарабатывать больше денег. Кредиты начинающим фирмам с маленьким оборотом тоже не давали. Получался замкнутый круг, а как выйти из него понимания не было.

ЗНАКОМСТВО С ПОРТАЛОМ 

“Госзаказ и госзакупки будут  уходить в электронное пространство,  в цифровизацию  и благодаря этому система закупок будет совершенствоваться” АЛЕКСЕЙ АНИСИМОВ (Руководитель Исполкома Общероссийского народного фронта)

В 2013 запущен Портал поставщиков города Москвы (сслыка на портал). Электронная площадка, на которой бизнесмены напрямую предлагают продукцию и услуги государственным учреждениям. Начиная с туалетной бумаги до проведение технических заключений безопасности конструкций.

Выбор поставщика и заключение договора – понятная процедура, без «мутных» тендеров. Если упростить, получается вроде доски объявлений, только покупатели — это государственные учреждения, действующие согласно закона.

Предложения поставщиков (оферты) подаются в электронном виде. Так же заключаются и Договора.  У каждого поставщика на портале рейтинг, карточка с отзывами. Информация по заключенным контрактам в открытом доступе. Чтобы стать поставщиком на портале  пройдите несложную аккредитацию. Наша фирма сразу прошла аккредитацию и стала участником портала.

«В жизни вы получите то, чего у вас хватит мужества попросить» (Нэнси Д. Соломон)

С этого момента работа компаний изменилась. Дела пошли в гору. Только за первый месяц работы заключили сразу 5 контрактов, на сумму 700 тысяч рублей, не выходя из офиса, не заплатив ни копейки! Я до сих пор помню первые переговоры, которые провел с руководством Школы № 1107 в Ясенево и Московским колледжем информационных технологий.

Если статью читают начинающие предприниматели, то вероятно знакомы такие понимания, как: “цена лида”, “цена привлечения клиента” и т.д. То есть затраты, которые понесла компания для привлечения клиента или заключения договора – учитываются и анализируются.

Например, заключили контракт на 1 миллион рублей с планируемой маржой 30%, (т.е. ожидаемая прибыль 300 тысяч рублей). Потратили на привлечение клиента и заключение договора 300 тысяч (реклама, бонусы и премии, маркетинг, накладные и представительские расходы и пр.) при этом финансовый показатель будет нулевым – прибыль уйдет в эти расходы. В результате в отчете будет маячить – прибыль 30%, но на самом деле денег в компании не будет. И только отслеживая эти показатели, грамотный руководитель поймет почему так происходит и что предпринять. В действительности отслеживать эти показатели – искусство и наука. Но никто и не говорил, что бизнес – легкое дело! Если вы так считаете, что даже начинать не стоит.

ЦЕНА ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТА НА ПОРТАЛЕ

Давайте посчитаем. Для того, чтобы заключить договор на портале, проходим бесплатную аккредитацию – 0 рублей, размещаем бесплатную оферту – 0 рублей, принимаем бесплатные звонки на указанный номер телефона и заявки на электронную почту – 0 рублей. Отсутствует комиссия портала или плата за участие.  Обязательно только потратиться на ЭЦП – в среднем 5 тысяч рублей в год. Электронно-цифровая подпись гарантирует, что именно ваша компания подписала договор в электронном виде или подала оферту.

Наличие сайта – конкурентное преимущество. Но тут два момента. Много бесплатных или условно-бесплатных сервисов по самостоятельному созданию сайта. Даже доменное имя и хостинг не сложно найти без денег. Вовсе без сайта за первый год компания заработала 5 миллионов рублей. Без сайта.

«Удача – это дивиденд. Чем больше вы потеете, тем больше получаете» (Рэй Крок)

Продавать продукцию даже через соц.сети (инстаграмм, фейсбук) или доски объявлений выходит дороже, за счет необходимости затрат на продвижение аккаунтов, рекламы и использования платных сервисов – поднять или выделить объявление на продвинутых досках объявлений стоит денег.

Дальше стандартные переговоры, презентация компании и продукции, формирование коммерческого предложения и подписание договора в электронном виде. Тут уже все зависит от сервиса компании и прайс-листа. Сразу хочу опровергнуть распространенное заблуждение, что государственным учреждениям можно поставлять откровенно некачественную продукцию по завышенным ценам! Хотя нет, если цель попасть в реестр недобросовестных поставщиков на три года, тогда да – можно.

Большинство государственных заказчиков стали нашими постоянными клиентами, со некоторыми заключили десятки договоров. Я бесконечно благодарен заказчикам за доверие, а порталу поставщиков — за возможности!

ЧТО ДАЛ ПОРТАЛ ПОСТАВЩИКОВ НАШЕЙ КОМПАНИИ

Что такое государственный заказ, какие таятся скрытые угрозы и как зарабатывать, а не терять деньги – узнать можно только на собственном опыте. До запуска Портала, поставщики и узнавали это на опыте. Горьком опыте. Опыте неудач и потерь. Бизнесмены прошли этот путь и не желали делиться знаниями и взращивать конкурентов. Платные курсы стоят дорого – от 20 тысяч рублей. Я посетил подобное мероприятие, заявляю – пустая трата времени и денег. 6 часов нудный лектор зачитывал федеральный закон с краткими пояснениями типа – “так положено по закону, но по факту иногда не так”.

Первые попытки получить госзаказ проваливались по глупым и детским ошибкам – не там подпись, не так оформлена заявка, не там запятая. Каждый чиновник как хотел, так и воротил. С принятием 94-ФЗ, а потом и пришедшему к нему на смену 44-ФЗ о госзаказе, многое изменилось. Стало легче жить участникам гос.закупок. Но оставалось много непонятного, а это – поле для взращивания коррупционных плодов. Ведь где есть неопределенность, там рождается альтернатива, а раз так, то ЛПР будет делать поправку на личный интерес. Значит можно “замотивировать” чиновника на то, чтобы отдать подряд “нужной” фирме. Так и появляется коррупция.

“С 1 января 2019 года, контракты заключаемые на бумаге должны отойти в прошлое” АРТЮХИН РОМАН (Руководитель Федерального казначейства)

Каждая государственное учреждение получило право самостоятельно выбирать поставщиков с объемами до 400 000 рублей. Раньше это делалось централизованно. Департамент образования размещал многомиллионные госзаказы. Выигрывали такие тендеры единицы и малый бизнес оставался без заказов. Портал поставщиков изменил ситуацию. “Картель – это бандитизм в экономике” сказал Андрей Цариковский (заместитель руководителя ФАС на форуме ГОСЗАКАЗ2018). И это не просто слова.

За последующие годы Портал поставщиков стал источником клиентов и дохода для предпринимателей. Бизнес стал свободен от бюрократии и поиска возможных «ходов» для получения контрактов. Все стало зависеть от предоставляемого сервиса, профессионализма. Информация о надежных поставщиках разносилась мгновенно с помощью сарафанного радио.

Благодаря Порталу, бизнес стал стремительно развиваться, я до сих пор до 50% оборота компании получаю благодаря Порталу. За 8 месяцев 2013 года ООО «Консул» получила контракты на сумму 5 млн. рублей, а с 2013 года по текущий момент > 117 млн. рублей.

Со временем мы создали группу компаний (присоединились новые фирмы — ООО «РемСтройЭкипаж», ООО “СГК” и ИП «Леханова М.М.»), Сумма заключенных контрактов только ИП «Леханова М.М.» с 2015 года составила > 40 млн. рублей.

ЧТО ДАЕТ ПОРТАЛ

Портал поставщиков – социальный лифт, платформа для старта и развития бизнеса. Вчерашний студент пройдет аккредитацию на портале и сегодня заключает государственные контракты. Раньше об этом можно было только мечтать.

Поддержку малого бизнеса и микро-предприятий чувствуется буквально во всей философии портала поставщиков.

“Объем средств, доведенных до субъектов МСП: 803 миллиарда рублей” ЕЛЕНА ЩЕРБАКОВА (Руководитель проекта Департамента кредитно-гарантийной поддержки МСП).

На Портале поставщиков каждый заказчик или поставщик бесплатно обучается работе с порталом, узнает об изменении законодательства. Для этого регулярно проводятся онлайн и оффлайн встречи с экспертами, транслируются лекции, организуются курсы и семинары. Нет времени – смотрите вебинары.

Теперь участники Портала понимают, что такое сервис и конкуренция, изучают правила продвижения продукции на рынке, узнают секреты как развивать бизнес. Получайте ответы на вопросы привлечения инвестиций и проведения закупочных процедур.

Где бы вы ни увидели успешный бизнес, это значит, что кто-то когда-то принял смелое решение. Питер Друкер

КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ НА ПОРТАЛЕ ПОСТАВЩИКОВ

Работать на Портале поставщиков – легко, интуитивно понятный интерфейс и техническая поддержка гарантируют удобство работы.

Формат дистанционного заключения в электронной форме избавляет от ненужной бумажной волокиты, экономит время и силы. Портал следит за соблюдением сроков, установленных законом. За нарушение сроков – заказчиков штрафуют а поставщиков отстраняют от сервиса. Портал ограничивает право поставщика участвовать в закупках, если бизнесмен три раза за месяц отказался заключать договор.

Преимущество – раскрытие в свободном доступе планы закупок государственных учреждений. Каждый заказчик согласно Закона утверждает и опубликовывают план закупок на год. Бизнесмены видят планы закупок и еще в начале года определиться в каких “тендерах” примут участие – плюс для поставщиков сезонных или редких товаров и услуг. Небольшой лайфхак. Используйте законный инсайд, чтобы первым предложить заказчику услуги.

ВЫВОДЫ

Лично для меня Портал поставщиков стал трамплином, социальным лифтом. Команда Консул выросла из новичка без денег, опыта и связей – до уверенной компании годовой оборот которой достигает приоритетной цели в 100 миллионов рублей. Теперь бизнес в Москве стал еще доступнее. Государственные закупки прозрачными. Не упускайте шанс, удачи.

ПС: я давно хотел написать подобную статью. За последние несколько лет тема госзакупок активно муссируется в обществе. Мне постоянно задают вопросы связанные с коррупцией, возможностью участвовать, безопасностью и т.д. Подтолкнул меня к этому сам портал. В настоящее время портал поставщиков предлагает предпринимателям уникальную возможность – стать амбасадором портала поставщиков. Подробности здесь: http://mos-tender.com/ambassador

Надеюсь было интересно! Вот и обещанное видео (презентация ГК КОНСУЛ):

ПРЕИМУЩЕСТВО ПОРТАЛА ПОСТАВЩИКОВ

Пользуясь случаем делюсь видео нашего участия (в рамках проекта портал-стройка.рф) на крупнейшей выставке “Красивые дома” в Крокус Экспо в 2019 году. Там я есть!)

Спасибо за внимание! Всем удачи.

По деловым вопросам: StepanovEO@s-g-k.com

Leave a reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Your Name:*

Your Website

Your Comment